Vũ Thu Phương: “Không bao giờ thành nô lệ của đồng tiền!”

Vũ Thu Phương từng tâm sự: “Người ta đứng ngã ba, tôi đứng ở ngã bảy… Tôi tuổi trâu, mẹ tôi “chửa trâu” đến tháng thứ 12 của thai kì mới sinh ra tôi, lại sinh vào buổi sáng sớm, số con trâu đành phải đi cày…” Mà sức cô cày thật cật lực khác hẳn vẻ ngoài yểu điệu với vóc dáng mảnh mai của cô siêu mẫu chân dài.

Chỉ những ai từng tiếp xúc với Vũ Thu Phương mới biết, cô gái Nam Định không chỉ “ngông” trong sở thích chơi xe siêu sang mà còn sở hữu không ít tài thao lược và chiến thuật kinh doanh ngoài thương trường. Một tay gây dựng cơ đồ, người đàn bà giàu năng lượng Vũ Thu Phương không chỉ sống hết mình cho niềm đam mê mà còn biết tiến, biết lùi theo thuật của người tướng cầm quân…

Từ ước mơ thuở thơ bé…

Tạo lập danh tiếng từ nghề người mẫu, nhưng cuối cùng lại từ bỏ ánh hào quang của sàn catwalk để bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh thời trang. Vũ Thu Phương thực sự muốn gây dựng một thương hiệu cho riêng mình hay chỉ là chuyện cỡi ngựa xem hoa?

Trong cuộc đời Phương chưa từng có công việc nào là cưỡi ngựa xem hoa cả. Phương đam mê nghệ thuật và tình cờ bén duyên với lĩnh vực này, còn kinh doanh thời trang mới chính là ước mơ Phương ấm ủ từ bé. Ngày còn nhỏ, Phương đã cóp nhặt những mẫu vải thừa của mẹ và tập tành may quần áo cho búp bê đem bán và thích thú với những chuyện đó. Gia đình Phương có những lúc sa sút, lớp 4, lớp 5 Phương đã biết muối dưa, muối cà, làm sữa chua bán rồi, vừa góp sức phụ giúp gia đình, vừa dành dùm chút tiền quà bánh cho riêng mình. Truyện đọc xong, Phương đã nghĩ cách cho thuê lại để thu tiền rồi (cười). Cho đến khi gia nhập vào làng thời trang, trở thành người mẫu thì mơ ước càng rõ ràng và cụ thể hơn, ngay lúc đó Phương đã muốn có một thương hiệu thời trang cho riêng mình rồi. Cứ ấp ủ mãi mong ước được thiết kế trang phục, vừa mặc và diễn những trang phục của chính mình rồi tư vấn cách phục sức cho người khác nữa. Năm thứ 2 đại học, Phương để dành được 30 triệu từ những show diễn thời trang và catse làm người mẫu, Phương quyết định dùng số vốn ít ỏi này cùng với một người bạn là nhà thiết kế Thống, quyết định đầu tư cửa hàng thời trang đầu tiên theo phong cách của mình. 30 triệu không đủ để kinh doanh thời trang nên Phương hợp tác với anh bạn ấy, họ thiết kế trang phục, Phương thì bỏ vốn kinh doanh phụ kiện. Hai người cùng chung mặt bằng ở Hai Bà Trưng với tên Louis Thống, làm được một năm thì Phương tách ra làm riêng bắt đầu gây dựng thương hiệu Louis.

Louis cái tên nghe âm hưởng rất Pháp, đó có phải là bản sắc của thương hiệu thời trang này?

Vâng, Louis là một cái tên Pháp, bản thân Phương rất thích phong cách thời trang phong cách Tây Âu, sau này có nhiều dịp đi diễn ở Pháp, Phương cũng tiếp cận gần hơn và hiểu rõ phong cách thời trang Pháp từ đó biết rõ mình sẽ xây dựng thương hiệu Louis như thế nào. Ở Pháp có rất nhiều cửa hàng thời trang tên Louis, nhưng Phương chọn được một công ty thời trang có phong cách gần gần với thị hiếu khách hàng hiện tại của Louis ở Việt Nam và làm việc với họ để mang những sản phẩm này về Việt Nam. Thương thuyết thành công, Phương được chọn là đại lí của Louis tại Việt Nam, từ đó có nguồn hàng ổn định và có thêm nhiều khách hàng cao cấp. Làm được một thời gian thì Phương lấn thêm một bước nữa, đề nghị đối tác cho phép sản xuất khoảng 30% sản phẩm ở Việt Nam theo đúng concept và tiêu chuẩn của nhãn hiệu này, rồi sau đó là 50% sản phẩm được Việt Nam hóa theo size và thói quen ăn mặc cũng như điều kiện thời tiết ở Việt Nam.

Làm sao để thuyết phục đối tác ở Pháp chấp nhận cho Phương sản xuất đến 50% hàng tại Việt Nam? Phương có thể chia sẻ bí quyết để đàm phán thành công trong những thương vụ như thế?

Cũng không dễ, mới đầu Phương nhập 100% hàng từ Louis Pháp về Việt Nam để bán, sau một thời gian Phương tìm cách chứng minh cho đối tác thấy Louis làm ăn hiệu quả, thương hiệu Louis được nhận diện tốt ở thị trường Việt Nam. Lúc cao điểm, Phương mở đến 3 cửa hàng tại những con đường đắt đỏ nhất Sài Gòn. Đặc biệt doanh số tăng đều hàng năm chính là kết quả rõ rệt nhất để thuyết phục khách hàng. Họ thấy mình uy tín, làm đúng các cam kết, hơn thế nữa, lúc ấy Phương đã là người mẫu có tên tuổi ở Việt Nam vì vậy qua một năm thử thách họ bắt đầu cho mình sản xuất ở Việt Nam và chỉ kiểm soát chất lượng. Sau đó Phương chứng minh cho họ thấy những mẫu thiết kế và sản xuất tại Việt Nam bán chạy hơn, do những mẫu thiết kế đã được cải tiến phù hợp với khí hậu và vóc dáng của người Việt Nam và họ đồng ý để Phương sản xuất 50% hàng hóa ở Việt Nam nhưng chỉ dừng lại ở đó. Cũng nên lưu ý rằng Louis không phải là một thương hiệu xa xỉ ở Pháp, đó chỉ là thương hiệu địa phương nhưng đạt được những thành công nhất định vì vậy quá trình đàm phán và thương thuyết cũng dễ hơn so với những thương hiệu thời trang đẵng cấp. Cái chính là mình phải đưa ra những điều khoản hợp tác có lợi cho cả hai bên.

Con người của công việc

Đầu tư quá nhiều công sức và thời gian để gầy dựng thương hiệu thời trang Louis, vậy tại sao Phương bỏ ngang để bắt đầu lại với một nhãn hiệu khác - Phoenix V - mới tinh chưa hề có tên tuổi trên thị trường? Chọn lựa này quá khó hiểu?

Ban đầu Phương đã có mộng gầy dựng thương hiệu thời trang cho riêng mình. Việc đối tác hạn chế, buộc phải nhập 50% hàng hóa, trong khi mình có khả năng làm hơn nữa khiến Phương rất bức bách, giống như mình đang tự trói chân mình vậy. Phương cũng nghĩ, nếu tiếp tục duy trì Louis thêm nữa, có nghĩa là Phương cũng chỉ đi xây dựng thương hiệu cho người khác và mình vẫn chưa thật sự có gì mang dấu ấn Vũ Thu Phương. Thú thật, 4 năm kinh doanh Louis, Phương hiểu rõ những ý muốn của khách hàng, các sản phẩm thiết kế ở Việt Nam bán chạy hơn hàng nhập, đó là bằng chứng rõ rệt nhất chứng minh điều này.

Ngoài chuỗi cửa hàng Louis nghe nói Vũ Thu Phương có thời gian mở quán café An và kinh doanh nhà hàng Hương Bắc? Có phải đây là những suy nghĩ nhất thời trong lúc nhàn rỗi?

Không, Phương hầu như không làm cái gì chỉ để vui chơi, Phương là người của công việc, chưa từng là người ngồi không hưởng thụ phù phiếm. Lúc Phương sang nhượng Louis xong thì dùng tiền đó để mở café An, rồi nhà hàng Hương Bắc. Phương nghĩ rất đơn giản, việc gì mang lại lợi nhuận và có điều kiện tạo công ăn việc làm cho những người thân thì mình làm thôi. Hơn thế nữa, Phương không tự làm từ A đến Z, những khâu nào không phải là thế mạnh của mình thì Phương kêu gọi cổ đông, lợi nhuận có thể không phải là 100% nhưng mỗi người đều có trách nhiệm và lợi ích của mình.

Nhưng nếu so sánh café An và thương hiệu thời trang Phoenix V thì ai cũng thấy có sự khác biệt quá lớn. Concept của thương hiệu Phoenix V có vẻ xa hoa, lộng lẫy và tất nhiên cả sự phù phiếm với những bộ quần áo kiểu cách, phục sức cầu kì và những cô manocanh sành điệu, thời thượng. Còn không gian café An và những bày trí trong đó lại rất mộc, đơn giản, tĩnh lặng… Cái nào mới chính là con người và phong cách của Vũ Thu Phương?

(Cười lớn) Cả chồng Phương cũng từng thắc mắc như vậy và anh ấy cũng không biết cái nào mới chính là con người Phương. Phải nói cả hai đều là ý thích của Phương, đều là một phần của con người Phương. Có lẽ Phương làm café An là cho chính mình, café An cũng là sự tĩnh lặng cho tâm hồn Phương. Khoảng thời gian đó, Phương muốn tìm một chút an bình trong cuộc sống, muốn quay về với những kí ức mộc mạc thời thơ ấu ở vùng quê Nam Định. Còn Louis hay cả Phoenix V bây giờ chính là phong cách sống, là những cái thể hiện bên ngoài của con người và là đam mê của Phương. Hồi đó làm café An, Phương cũng dành rất nhiều tâm huyết cho nó, từ bàn ghế, cây cảnh đều một tay Phương tự chọn và tự trồng cũng như chăm sóc. Sau này có điều kiện, nhất định Phương sẽ mở lại quán An.

Người trẻ một lần thất bại đã thấy nhụt bước, Phương thì sao?

Không ai ra kinh doanh mà nắm chắc phần thắng đâu, mỗi lần thất bại Phương cũng mất rất nhiều, cả tiền bạc lẫn công sức nhưng chưa lần nào Phương thấy nản cả. Mỗi lần bài toán kinh doanh không đạt hiệu quả dẫn đến thua lỗ Phương đều rà soát lại để xem mình sai ở đâu và tìm cách khắc phục. Ví dụ mặt bằng bán lẻ không phù hợp, rất khó có khách hàng, 3 tháng sau Phương phải nhanh chóng tìm mặt bằng mới chứ không ngồi yên chờ thời. Làm cái gì Phương cũng quyết chí làm đến cùng, cũng có lúc Phương nôn nóng, quyết định vội vã, sau khi hiểu ra vấn đề thì đã muộn. Những lần vấp ngã như vậy mình chín chắn hơn, đầu tư kinh doanh sản phẩm gì cũng cân nhắc, tìm xem điểm mạnh, yếu của mình là gì, cho mình thời gian bao lâu để đạt đến doanh số nhất định. Nói chung Phương luôn dành cho mình cơ hội để tiến tới và những khoảng lùi chứ không “cố đấm ăn xôi”.

Đâu là khoảng thời gian Phương sống chết với thương trường?

Phương xác định rõ, Phương là người làm kinh doanh thời trang, chứ không phải nghệ sỹ kinh doanh thời trang. Phương có sự bay bổng nhất định của người làm nghệ thuật nhưng vẫn có lí trí của người làm kinh doanh. Có lúc cửa hàng thời trang đang bán chạy thì bị lấy lại mặt bằng, Phương chạy đôn chạy đáo để tìm mặt bằng, vì vội vã các cửa hàng sau đó không thành công vì mặt bằng không thuận lợi, Phương mất rất nhiều tiền. Mấy năm liền phải cày để trả nợ, không đi chơi bơi, giải trí gì hết, chỉ có đi làm và đi diễn. Nhưng Phương chưa bao giờ chùn bước với những thất bại. Khoảng thời gian đó Phương cũng muốn thử xem giới hạn và khả năng của mình đến đâu.

Còn Matrix Golf thì sao? Lại thêm một lĩnh vực không ăn nhập gì đến chuyên môn và danh hiệu người mẫu của Phương?

Phương mới đầu tư xây dựng công ty Matrix Golf gần đây thôi. Phương thấy rõ đây là môn thể thao thời thượng và thị trường còn rất tiềm năng. Phương muốn Matrix Golf mang lại những điều mới mẻ và thú vị cho các Golfer Việt Nam, điều đặc biệt khi tới với Matrix golf là các nhân viên của Phương được các chuyên gia nước ngoài đào tạo có khả năng cân chỉnh gậy sao cho hoàn toàn phù hợp với chỉ số thể hình của golfer, mang đến cảm giác đánh tốt nhất cho người chơi. Matrix Golf còn cung cấp những phụ kiện, dụng cụ chơi golf, có phòng chơi golf trong nhà, game 3D, phòng sửa chữa các dụng cụ chơi golf và phân phối nhiều nhãn hiệu thời trang thể thao nổi tiếng…

Nếu ngồi không, tôi sẽ stress!

Thương hiệu thời trang Phoenix V, công ty Matrix Golf, công ty xây dựng Thiên Trường với vài trăm nhân viên dưới quyền… Làm cách nào để điều binh khiển tướng và tạo ra sự đồng thuận từ trên xuống dưới?

Có lẽ vì Phương là phụ nữ, mềm nắn, rắn buông nên Phương chú trọng và đặt nặng chuyện tình cảm con người lên trên. Đa số nhân viên của công ty đều là người thật thà, cần cù và chăm chỉ, khi tuyển nhân sự Phương luôn đặt những tiêu chí này lên trên, chứ không chấp nhận nhân sự kiểu “có tài, có tật”. Công ty không chỉ là nơi đến làm việc mà còn là gia đình thứ 2. Nhân sự có thể chậm, có thể chưa giỏi nhưng nếu cần cù thì từ từ họ sẽ tiến lên. Phương xây dựng môi trường làm việc thân thiện, nơi mọi người muốn đến làm việc và gắn bó lâu dài. Vì vậy hiếm lắm mới có những trường hợp phải giải quyết cho nghỉ việc chỉ vì họ không hòa nhập được với công việc, không tiến bộ trong nghề thôi.

Tiền bạc, tài sản trong tay Phương có thừa để ngồi không mà hưởng thụ, sao một phụ nữ đẹp như Phương phải vất vả, bươn chải đủ mọi lĩnh vực vậy?

Nhiều người bảo Phương bị dư năng lượng, Phương ngồi không mới dễ bị stress chứ làm công việc mình yêu thích giống như refresh bản thân mỗi ngày vậy, Phương chẳng có thấy gì là mệt mỏi. Phương dành tất cả giờ hành chính để làm việc, về nhà thì bỏ hết công việc sau lưng, lo nấu nướng và xem phim với chồng thôi. Đâu có gì là vất vả?

Mê làm việc, mê kinh doanh như vậy, làm sao để ông xã Phương thông cảm mà chiều theo đam mê lớn này của vợ?

Từ ngày quen Phương, anh ấy đã biết tính Phương thích làm việc rồi. Anh ấy cũng là người làm kinh doanh nên hiểu tham vọng của vợ, mà bản thân Phương cũng biết đâu là điều quan trọng nhất đối với mình. Phương luôn dặn bản thân mình phải luôn luôn giữa được sự cân bằng trong tâm lí và tình cảm. Phương dùng lí trí để kiểm soát bản thân mình, khi ở công ty là người của công việc, lãnh đạo hàng trăm nhân viên, nhưng về nhà Phương cũng phải biết mình đứng ở đâu sau chồng. Chừng nào Phương còn kiểm soát và giữ cân bằng được thì chắc anh ấy sẽ không phàn nàn đâu.

Theo Phương thì phụ nữ làm kinh doanh có những trở ngại nào không?

Người làm kinh doanh nếu đặt vấn đề lợi nhuận lên trên dù nam hay nữ thì cũng phải “mạnh tay”. Nhưng Phương thì không muốn mình trở thành người lạnh lùng, sắt đá như vậy. Đôi khi mình phải bỏ qua sự cảm tính của phụ nữ và cương trực trong quyết định của mình, bản lĩnh của người lãnh đạo và sự thành bại của công ty cũng thể hiện ở những quyết định này. Phương cũng thấy rất khó để cân bằng tất cả những điều này, nên Phương luôn nhắc nhở để mình đừng bao giờ trở thành nô lệ của đồng tiền.

Cảm ơn Vũ Thu Phương, chúc Phương đạt được những hoài bão của mình.

Anh Minh (thực hiện)